第132章 nbsp; 狂野的拥抱【后半段重修过】
歪歪读读 www.yydudu.com，最快更新穿书女总想抢我气运!
《燕京青年报》报道发出来后, 没多久叶明那儿果然开张。
除两家公转私营的供销社，还有一家百货商场。
供销社好说，都是直接进货, 批发价格都是订好的, 叶明就负责帮他们选货品, 发货收款就行。
百货商场就谨慎多, 如今的百货商场还大部分是国营, 又赶上体制改革，要自负盈亏, 所以即使经来进货要考察的内容也很多。
这时候他们铺子的功能就体现出来。
叶明应付这件事情还是有些吃力，苏软要亲自过去看看。
有摩托车后, 她出行方便很多，想去铺子也就是十几十分钟的事情。
骑进解放路后, 因行人多, 她放慢速度, 远远就看青阳服饰门口围满人，人群中一女人哭得泪俱下：
“……男人大前年牺牲, 拉扯这一孩子实在是过不下去呀……”一穿着破棉袄的女人对着苏青青感恩戴德, “是谢谢你，谢谢你们，你们的是的大恩人, 给你们磕头。”
作势就要跪下, 苏青青和霍向阳赶忙上前把她扶起来。
苏青青一手扶着肚子, 一手扶着女人, 诚恳的道，“你的丈夫国家牺牲，们做这点不算什的, 这样做也是想让国家的军人没有后顾忧，大事做不，就尽一点绵薄力，不值当什的。”
女人感激涕零，“你们是好人。”
“说的好，老板娘大义！”围观人群大加赞赏。
“这样的店家生意就该火红。”
“祝老板一家生意兴隆啊。”
……
听着周围的夸赞，苏青青和霍家人都的合不拢嘴，扶着女人进铺子。
一群看热闹的人也跟着进去买东西，青阳服饰没搞活动都热闹起来。
苏软看着那眼熟的女人和熟悉的做派，不由一，只觉得这世界小啊，竟然是李招娣。
那可是上辈子混不吝跟她耍无赖，后来被她以敲诈勒索送进去关几天才老实的女人。
啧啧，希望苏青青他们能招架得住，苏软情愉悦的往自家铺子里去。
后进铺子的霍向阳瞄崭新的摩托车下意识的多看一眼，男人都爱车，汽车不敢想，但摩托车他计划着下月钱够就买一辆的。
等注意到摩托车上的窈窕身影不由目『露』惊奇，霍向美顺着他的目光也看，讶异的道，“咦，竟然有女人骑摩托。”
她好奇的张望一下，忽然有些不高兴，“竟然去世仙，不会又是因报纸上的报道去的吧？”
她看李招娣一眼，问苏青青，“嫂子，咱家什时候能上报纸？”
苏青青想着刚刚面围观的人群，以及面前李招娣感激涕零的态度，老神在在的道，“急什？等着吧。”
霍向阳却忽然脱口道，“苏软？”
苏青青警惕道，“什苏软？”
霍向阳满眼惊奇，像是发现什新大陆，“那骑摩托车的，竟然是苏软！”
苏青青和霍母都不约而同的探头出去看，正看苏软摘下头盔下车，一头乌黑的长发和纤细窈窕的身形再配上狂野的摩托车，引人注目。
霍母羡慕道，“果然是赚钱吧，都买摩托车。”
霍向美目光晶亮，“哥，也想买摩托车！她能骑也能骑！”
霍向阳道，“行，等赚钱咱家也买一辆。”
苏青青哼道，“摩托车算什，大冬天骑摩托车能冻死。”
又嗤道，“那天鹿鸣琛说给她买车呢，结果就拿摩托车打发她，也不知道有什好得意的。”
“等明年咱们钱够，买一辆车。”
霍向美跟她同仇敌忾，“就是，咱们现在也招军属，能上报纸，一定能超过她！”
苏青青里舒坦，看着霍向阳的样子道，“等这月卖完，刨除货款，应该够买一辆摩托车。向阳哥你要实在喜欢，就去买吧。”
霍向阳立刻上前抱抱苏青青，“青青你好。”
他刚说完就有前凑热闹的人带着人来买衣服，“可不是，老板娘良，衣服也好看，以后就在青阳服饰买衣服。”
霍家人听着，脸上都『露』出的意。一直听他们说的李招娣若有所思。
霍家人展望美好未来的时候，苏软已经到金鑫百货商场的田经。
这位显然是非常务实的人，竟然一早就来铺子观察市场情况。
苏软非常自信，且不说这种琳琅满目的小饰品本来就招女孩儿们的喜欢，《燕京青年报》的报道才登出不久，跟后世放广告一效果，这会儿热度还没褪去，店里熙熙攘攘的都是人。
叶明近都在这边帮忙，当然他主要的目的是等合作的人。
青年报后并没有如他设想一样登他们的销售模式，除铺子的地址，电都没有留，叶明就又想一招，自己做大大的手写海报贴在铺子头。
那两供销社就是看到海报上门来咨询从而决定进货的，但凡看到铺子里的人流量，就没有不动的。
金鑫百货商场的田经则是通过报纸找来的，他要负责丰富商场内的产品种类，这些小饰品成本不高，利润可以，如果市场需求可以的，定然是稳赚不赔的。
苏软到的时候他已经观察一多小时，田经到她，指着那些价码标签道，“这法子不错。”
现在商场里的东西几乎都不会标价格，要买什客户先得询价，再搞价，而且因会问道价格很高的商品，有时候售货员势利眼，难免会有纠纷。
世仙这样搞自己虽然麻烦一点，但是销售的时候省不少事儿。
等正坐下来谈的时候，田经就发现，这年轻的姑娘知道的可不少，他在她手下甚至没走多少回合。
几句后完全成苏软主导，询问他商场的定位，流量，目前产品类别，后直接还他量身定做方案，“……这些中档的饰品建议放在中层……0这些稍微便宜一点的产品可以用来做促销引流……”
“说到底，商场您丰富商场产品的目的不就是引流吗？要知道老百姓中日常消费的主体可是女人。她们被漂亮的小东西吸引进来，难道还能忍住不逛逛其他的？”
以会扯皮一阵子的事情，两人谈一小时就清清楚楚，面前这姑娘思路清晰，考虑周全，搞得他都不好意思压价。
“这件事情回去汇报领导后再做决定，大概需要两天的时间。”
苏软道，“近考试可能会比较忙，您到时候可以直接联系叶明。”
苏软把跟进的事情都交给叶明，他一直在旁边旁听，这会儿眼睛都是亮的，显然又学到不少东西。
田经后道，“不过们要合作的，好能公对公走账。”
苏软道，“没问题，们已经开始着手注册公司，下月就差不多。”
丁久确实已经开始跑工商局。
前几天他就找到合适的厂房。
苏软扒拉着这几月赚的钱，还是也有些紧张，正想着言少昱的工程完工工程款下来后就能注册公司，果然昨天就收到李若兰的电。
虽然还留一些尾款，但已经付的工程款在帮苏软还贷款后，她和言少昱一人还能分将近万块。
整李家的人终于把都放进肚子里，非常欣慰的表示他们家的“讨债鬼”又变成“金疙瘩”。
然而他们不知道，苏软刚到手还没捂热乎的万块马上就要再次花出去。
苏软隔天就去厂房那边付房租。
要不说丁久灵活呢，他租的就是福姨年轻时上班的工艺制花厂的厂房。
九十年代初，很多国有企业纷纷体制改革，厂子自负盈亏，厂子里的很多事情就灵活多。
从福姨这里知道工艺制花厂的业务缩减，工人的工资开始押后发放后，丁久就直接找过去，反正他们也空出来不少车间，不如租给他们。
然后没多久就谈下来。
这地方实在不错，离他们住的地方和铺子那边都不算太远。
拐进大门绕过厂子的办公楼就能看到四间一排的砖红房。
厂子里已经派人在收拾，苏软前已经来看过，每间房大概四十平米左右，可以摆将近十台缝纫机或者饰品制作工作台。
后等订单多的时候，招到足够的人手她就可以把工作方式换成流水线，要说效率还是流水线的效率高。
让苏软高兴的就是这些厂房里都通暖气，要知道现在的四合院还全靠生炉子，就算是用好碳也避免不烟灰，而且每房间一炉子，消耗巨大。
这儿虽然要交一些采暖费，但也很划算。
丁九直接定两排，苏软打算第一排一间做她自己的办公室兼会议室，一间打好隔断做员工办公室，虽然目前就叶明和丁久两人用得着，一间做招待室兼样品展示间。
第排就简单多，两间做生产车间，另两间分别做原材料和成品储存仓库。
另还跟厂子租间员工宿舍，男人一间，女人一间，赵雷和黄小草一间，就在厂子的生活区那边，还能跟着厂子里的工人们一起在食堂吃饭，生活上也非常方便。
房租类的费用丁久都已经都跟厂子领导谈好，她就过来付钱签合同都行。
苏软简直不能更满意，有丁久她是太幸福。
签完合同，苏软就画图纸依旧把装修的事情交给丁久，等来年大家就能搬家。
还有人手，算算时间，也快遇到顾老，到时候又可以扩展一些业务。
苏软捋好思路，把需求都写下来，轻车熟路的去找爱『操』的王政委。
王政委看着单子上需要的一溜人，又开又担忧，开的是不少军属的工作问题能解决，担忧的是苏软能不能接收这多人，“你那厂子能行吗？”这才多久。
“女工和仓库管员急需，其他您帮先留意着就行，有合适的就招，没有合适的等到明年四五月份对招也行。”
苏软这边把王政委当hr用，背景调查非常严谨。
她可以把烈士军属和退伍军人的优先级提到前面，但绝对不能因对方是军属，或者可怜就施舍。
她要开厂子，又不是做慈善扶贫，否则对那些努力工作的人岂不是不公平？
可惜苏青青不明白这一点，她博好名，大范围登报，果然招来麻烦。
李招娣就是燕市本地人，要不然也不能那快收到消息。
招她的第一天，苏青青看她穿的衣服破旧，自家又是卖衣服的，也不吝啬，挑件套和裤子送给她，就当做是工作服。
至于工资，给的一百五，加销售提成，还管午饭和晚饭，绝对的优待。
看着李招娣感恩戴德，到处宣扬他们家的人善厚道大方类的，霍母里给那多钱的不痛快也没。
反正都用不他们一天的利润。
然而等到的上手的时候，才发现大问题，李朝娣不是一细致人，类似的几条牛仔裤她都分不清楚，拿货都不对。
苏青青教她，她还道，“这不都一样吗？唉，们家，哪儿管兜在这儿还是在那儿，能穿就是好的，现在的人啊，是瞎讲究。”
这就罢，顶多多拿几次，但是她价格都记不住，一件百多的皮夹克，她差点一百多卖。
苏青青说的时候她又有说，“这衣服百多？够们家吃半年。”
苏青青简直不知道说什好，却又不能说重。
接待客人的时候更是，卖衣服卖的不行，聊天却聊的十分热闹，不是说自己惨，就是说苏青青聪明能干，霍家人和善厚道。
霍母她们一开始听着还挺开，但时间久，反而觉得烦躁，他们自己都这样，何况客人呢？人家逛街是来买衣服的，又不是来听你的悲惨遭遇的。
况且说说的客人都没办法认挑衣服，后听她说半天走。
苏青青忍无可忍，说她几次，然而李招娣嘴上应的好好好，行动却依然行素。
客人稍微少点儿的时候，她就去跟左邻右铺的人大夸苏青青，大夸霍家。
没一礼拜，霍母要崩溃，因自李招娣来后，铺子里每天的收益明显下降。
连一直任劳任怨的小莲都没好脸『色』，放好的衣服总是被李招娣翻的『乱』七八糟。
因善后更麻烦，小莲甚至都不用她拿货，都是客户看好，小莲自己拿，李招娣动动嘴皮子就行。
就这样，李招娣反而越来越觉得自己应该被尊敬，苏青青怀孕嘴馋，偶尔单独开小灶，霍向美来分一口就算，李招娣也要来点儿，不然就是对她有意。
在一次她私自把客户搞价没搞下去的十块钱装在自己兜里后，霍母简直惊呆，“你干什？”
李招娣不仅不慌，还一脸所当然的道，“刚刚她非要八十买，坚持卖给她一百，这十不是赚的吗？要是没咬死，这钱你们也赚不到啊？”
她说着还建议道，“要说，你们把衣服都定价，要是卖高出来的，那就算的，这样多好算？”
苏青青这下是的被气着，敢情她家辛辛苦苦租铺子进衣服，是让她李招娣赚钱的。
再一看每天少的五六百甚至上千的营业额，苏青青头滴血，觉得不一定都是李招娣耽误客户购买的，肯定有她自己都悄悄装起来的。
苏青青本身也不是能忍气的人，当下决定辞退她，然而她才提出李招娣不合适的题，对方就直接在青阳服饰门口闹将起来。
“果然，你们就是学人家那世仙，想通过招军属得好名上报纸得宣传，现在大家都夸你们好，有名，你们就要把赶走！”
“还说什让军人没有后顾忧，你们就是骗子！”又对左邻右铺道，“刚开始的时候当着你们的面做样子做的多好，每天都给吃肉，后来你们不关注，天天馒头咸菜打发人。”
把苏青青和霍母霍向美母女俩气得脸『色』铁青，她刚来的时候他们表示欢迎，饭店里叫两次菜，后来自己吃，当然都是馒头咸菜。
这是在应请神容易送神难那句，霍向阳已经出发去南方进货根本不在，几女人对李招娣毫无办法。
后苏青青当着所有人的面给李招娣一千块才把人打发走。
然而即便这样，前的积累的一些好名也都没有，虽然也有同情他们的，但李招娣那句没说错，他们一开始就是抱出名的目的才会自食恶果。
苏青青进铺子前下意识的看看世仙的方向，看到苏软优哉游哉看热闹的模样，气得肚子发紧。
霍母和霍向美自然也看到，因前的渊源，他们总是下意识的想跟苏软比较。
苏软冲他们一，优哉游哉的进铺子，跟他们焦头烂额的状态截然相反。
霍母气得眼眶都红，忍不住抹把泪，当初要是娶苏软就好。
霍向美也没办法不这想，尤其想到给出去的那一千块钱，都够给她买多少雪花膏和口红。
她忍不住质问苏青青，“你不是说可以吗？现在好，报纸没上成，还花那多钱。”
小莲幽幽的补充，“她来一礼拜，咱们每天少卖七八百，这就四五千，再加上今天的一千，向美你的摩托车买不成。”
她音刚落，门口就响起摩托车的音，几人抬头就看到身材纤细的苏软骑着摩托车张扬的从店铺门口经过，周围人全都投去羡慕的目光。
隔壁卖童装的青年惊叹的音传来，“这世仙的老板娘酷哟。”
霍向美一想到自己的摩托车也泡汤，终于忍不住脱口而出，“都怪你！明明什都不懂还装的胸有成竹。“
“们家就是被你骗，要是你这这简单的办法有用，什别人不用？什苏软不用？”
“人家做什都是有规划的，现在铺子开，报纸上，东西都要卖到商场里边儿去！”
“人家那铺子都不用每天辛辛苦苦的在铺子里卖东西，坐着就能收钱，这才几天，就把摩托车也买。”
霍向美再想想自己，每天大清早的过来，一天都在这边接待客人，累得要死要活赚几辛苦钱还叫苏青青一馊主意全搭进去就忍不住想，要是当初她哥娶的是苏软就好。
“就你爱现，人家苏软相亲你也现……”要不是这样，她哥哪里会娶她？
苏青青听出她的言意气得脸『色』铁青，“你再说一遍？！”
她厉道，“这铺子开的是谁的主意？房子租的是谁的主意？一开始的活动是谁的主意？现在不过是出点意，你们就都往头上推，是不是太忘恩负义？”
“当初是不让你们看上苏软的？你们自己看上的，现在又说是的错！”
“你辛辛苦苦？人一多就东颠西串，就要钱的时候积极，你有累？“
“你们要觉得委屈那这铺子就关，立刻就给向阳哥打电，让他也别进货，想相清福回去想，不拦着！”说罢直接拉开门。
看着面看热闹的人，霍向美觉得没脸，『摸』着眼泪跑。
而苏青青看似占上风，但霍向美的却依然深深的刺在她里，就连霍母，几乎每次看到苏软都觉得后悔娶她。
苏青青觉得自己算是看明白，霍家这婆媳就是捧高踩低的。
不管她做多少，一旦做错一件事儿，就要把她往死里踩，不就是欺负她前名不好？娘家不怎硬？
她娘家不硬，有其他硬的！
苏青青算算日子，离霍向阳上辈子另一贵人出现还有不到两月……等到时候她成那位贵人的救命恩人，看她们还敢不敢看不起她！
苏青青这边一天天的算着日子盼霍向阳回来，苏软也在等鹿鸣琛。
即使学习、考试、铺子和作坊的事情安排的满满的，晚上回到家属院的时候苏软依旧觉得难熬。
尤其过一月后的每一天，对她来说都度日如年。
学校考完后一科已经是下午四点，学校直接放寒假，苏软去四合院收拾一些东西，当时李若兰托运来的东西都在这边，这几天气温骤降，她要带一床厚被子过去。
李若兰打来电，问她什时候回东林市，苏软看着日历上的时间，“再等等鸣琛哥，如果等不到的，晚腊月十八回去。”
李若兰叹口气没说什，“知道，那你一人照顾好自己。”
苏软应下，把厚被子用被单卷起来用尼龙绳绑到摩托车的后座上，正准备走，就听家里的电又想，福姨接起后，猛地提高音道，“什？鸣琛回来！”
苏软一喜，把摩托车支好就往屋里跑，电是米护士打来的，“苏软，余团长说他们在回来的路上，一会儿就到军区！”
苏软放下电就跑去发动摩托，福姨呵呵的道，“路上慢点，知道吗？”
“知道！”苏软的音是忍不住的雀跃，猛地踩油门冲出去。
军区这边，几辆吉普车和军用卡车渐渐驶近，米护士和其他几军属站在门口等着，米护士一眼就看到陆晨明，高兴的挥手，“老陆！”音都带着哽咽。
吉普车停下，陆晨明从车上跳下来，大步上前抱抱她，“回来。”米护士眼眶都红。
另一辆吉普车也停在他们身边，鹿鸣琛的下巴上有擦伤，脸上还带着深深的疲惫，问米护士道，“苏软吗？她在哪儿？”
米护士刚要说，忽然听到一阵响亮的轰鸣由远及近。
陆晨明眯着眼看向那风驰电掣驶来的摩托车，“那是哪小子，干嘛的？这嚣……苏软？！！”
他音刚落，鹿鸣琛就从身后的吉普车上跳下来，死死的盯着朝着他冲过来的人影。
裴智明望着越来越清晰的人影，目瞪口呆：“妈呀，是嫂子？！！”
郝旦瞠目结舌的喃喃，“这可狂野。”
然而还有更狂野的，红『色』的摩托车在众人面前一急刹，骑手飞快的跳下车踩下车撑，朝着鹿鸣琛跑过来，动作流畅一气呵成。
“鹿鸣琛！”苏软兴奋的跳起来，鹿鸣琛张开双臂接住她，本来是很美好的画面。
然而……苏软忘记她还带着头盔。
“咚”的一后，陆晨明看着捂着鼻子的鹿鸣琛的幸灾乐祸，“哎呦，终于受伤！”