第23章 直接敲定合作
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歹徒慌乱的用手挡了一下眼，就在这时候，张扬已经赶到。
精通八卦掌和通臂拳的张扬，在这个地方动起手来就和打幼儿园的小朋友一样，完完全全的越级碾杀。
先是一脚踢翻了歹徒手中的刀。
紧接着上去一拳打在对方的鼻梁上。
一个膝撞对准他的肚子。
最后搂着对方脖子的一个过肩摔。
咔嚓！
咔嚓！
啊……
那一拳让歹徒，涕泪横流，鲜血直接就出来了！
膝撞，更是让对方把腰完成了虾米。
那个过肩摔，把对方结结实实的丢到了地下。
尾椎骨摔到土地上的声音，周围人甚至听到了咔嚓一声。
紧接着，张扬就把对方的手腕扭到了后背！
又是一声咔嚓。
“有流氓，快报警！”
李永兴赶快往不远处的小卖店跑，小卖店可以打公用电话，就是前三分钟要两毛钱，三分钟过后每分钟加一毛，非常贵。
没多久，穿着制服的人就赶到。
张扬直接被带到了局子里做笔录。
李永兴作为目击证人也跟了过去。
严打的风暴才刚刚过去，可是对于这种持刀的抢劫，局子里也是绝不姑息。
做完笔录之后，已经大中午了。
张扬很感谢李永兴的帮忙，就请他到门口吃了一碗羊肉烩面。
八毛钱一碗的羊肉烩面，就着大蒜，李永兴毫不含糊的吃了两大碗。
中途，张扬还要了两瓶红星二锅头，和一小蝶油炸花生米，一盘拍黄瓜。
两个人喝着喝着，李永兴就打开了话匣子。
原来，李永兴的家是距离张扬家不远的上沟村。
这家伙从小就不擅长农业活动。
因为父母是老来得子，在他小的时候，地里的农活全部是姐姐干，李永兴在旁边只负责捕鱼抓虾，调皮捣蛋。
后来，姐姐出嫁了。
游手好闲的李永兴也不愿意在地里干农活。
就来到了县城里闯荡。
跟着一群小兄弟，吃喝玩乐打群架。
后来赶上了严打。
那群小兄弟大部分都被抓进去了。
李永兴也就找了一个媳妇儿结了婚。
生了个儿子之后，他也就踏实的收了心。
可是这家伙从小花钱如流水。
他又不是个种地的料。
家里还有媳妇儿和儿子要养。
所以这几年他就开始做生意。
别人来做生意都是有些小本钱的。
可李永兴不一样，头些年他们花钱如流水，可没有什么钱剩下。
等儿子出生了，想好好过日子的时候，发现家里一穷二白，什么都没有。
媳妇儿劝他收收心，好好过日子。
所以，李永兴就来到了县城里的综合批发市场。
其他来这里的农民，大部分都是干装卸的工作。
可李永兴他嫌累呀，看到这批发市场人来人往，非常的繁荣。
而那些干批发的小老板个个都发了财。
赚小钱嫌累，赚大钱又没本金。
李永兴最终想了一个来钱的法子。
那就是他给这些商店代卖产品，而李永兴只赚其中的佣金，自己却不压货。
开始，李永兴没有门店。
就骑着自行车，拿着商品去下边推销。
后来渐渐有了门路之后，李永兴也也懒得去干了。
干脆在综合批发市场租了个小门店。
又养了几个送货员。
一时间，小生意做的风生水起。
一边喝着二锅头，李永兴一边感慨。
“小兄弟，可千万别学我，我就是因为受不了累，一年中，绝大多数钱都给了房租和那几个送货员！”
“不过唯一让我欣慰的是，这两年慢慢的稍微有了点儿钱。”
“等我再过上那么一两年。”
“我也支个拥有自己产品的摊位，到那时候，老婆孩子也应该就能和我享福了。”
想到自己在农村的老婆和可爱的孩子，李永兴无限感慨。
李永兴的话让张扬神经一动。
这家伙的脑子简直太活络了，没有本钱给别人代理商品赚佣金，雇佣销售员和送货员，这样的方式在这个时代，简直太符合不过。
如果再给他几年的时间，这家伙不起飞都对不起这个时代。
看了看正在无限感慨的李永兴，他不正是自己想要找的合伙人吗？
虽然说酒桌上不谈生意。
看到对方已经干了大半瓶儿白酒，却丝毫没有醉意。
张扬一问才知道，李永兴可是一上桌二斤高度数白酒的海量。
哎呦喂，这不赤裸裸的神级销售。
看到对方，脑子无比清醒，说话舌头也不带拐弯儿。
张扬就直接把他开了一个，小面食作坊需要找代理的事情和李永兴说的出来。
“如果你代卖的话，这个县的批发市场我只给你一家供货，我的方便面是小面饼的形状，油炸型和市面上的。南街村BJ油炸方便面，益和四厂鸡蛋方便面的配置基本上一样，在口感上甚至比他们还要好吃一点儿。”
“和他们在下边的终端零售价五毛钱相比，我的方便面终端销售价可以来到一毛钱一袋！”
“当然了，我的方便面只有他们1/3的面饼克重，给零售商的定价是一毛，批发给他们的价钱是五分，如果你代理我的方便面，可以给你四分钱一袋！”
李永兴在这个批发市场已经呆了好几年了，有关小食品这方面，他也是有一定的心得体会。
不止一个小商贩和他抱怨过，如果方便面的零售价能有一毛的小包装就好了。
农村的孩子嘴馋却吃不起。
一毛钱只要两三个孩子凑在一起，或者说，有的家长是很愿意花一毛钱给孩子买零食吃的。
“这是一个非常大的市场，你自己完全可以跑零售商，为什么要把这今天的利润留给我？就因为我帮了你？”
李永兴皱了皱眉头。
这件事完全不符合逻辑。
听到李永兴的担忧之后，张扬笑了笑说道：“现在人民的生活水平越来越好，消费能力也越来越强，单一的食品结构很快就会被同行所取缔，所以我必须在产品渠道成熟的时候，迅速的发展第二种产品。”
“只有这样，才不会被同行所淘汰。”
方便面本来就是一个很低端的产品结构，张扬不觉得他可以一招先吃遍天。
当他的一毛钱小方便面，在方便面市场上打开销量之后。
那些大厂家怎么可能不会跟进！
各种不知名的小作坊又怎么可能不会模仿？
这年头的打假难度。
呵呵！